2018年狐貍小妖位于上海的第一家官方旗艦店在五角場(chǎng)萬達(dá)開業(yè)，2019年1月張家港萬達(dá)廣場(chǎng)又一家門店開業(yè)，開業(yè)3天總業(yè)績超30萬。目前狐貍小妖已有80家門店，其中安徽省就有50多家門店，狐貍小妖為何如此火熱？就讓我們看看差距是如何拉開的吧。

正是因?yàn)閷?duì)國際市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和對(duì)進(jìn)口美妝流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判，狐貍小妖高端子品牌 “ME&WE” 在上海五角場(chǎng)的線下實(shí)體店創(chuàng)新性的融入了多重智慧技術(shù)，讓目標(biāo)客戶在高端產(chǎn)品線和購物場(chǎng)景上得到雙重美好體驗(yàn)。ME&WE的亮相再次讓狐貍小妖與先前眾多同類競(jìng)爭(zhēng)品牌真正拉開差距。

環(huán)境改造升級(jí)，門店場(chǎng)景大爆炸

狐貍小妖可謂是中國美妝界“玩跨界”的高手，也是對(duì)“引導(dǎo)場(chǎng)景式消費(fèi)”模式研究得很透徹，創(chuàng)業(yè)十年，對(duì)于用戶市場(chǎng)細(xì)分做了深入嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，在選擇門店美妝品牌上也是十分嚴(yán)苛，不斷更新門店規(guī)劃和消費(fèi)場(chǎng)景，狐貍小妖門店無論在顏值、購物場(chǎng)景和消費(fèi)體驗(yàn)感上都與傳統(tǒng)化妝品CS店拉開差距，成為各大地標(biāo)購物中心的流量制造機(jī)和收割器。

彩妝品類是狐貍小妖一直以來的主打賣點(diǎn)。店內(nèi)主打彩妝品牌有至愛眾生、3CE、LUNA等，還設(shè)有專門的歐美彩妝專區(qū)。狐貍小妖很擅長通過場(chǎng)景化的陳列方式來促進(jìn)彩妝的連帶銷售。系統(tǒng)每個(gè)月還會(huì)根據(jù)時(shí)下流行妝容，讓店員定期更換妝面。由花束、蝴蝶、壁畫、綠植等裝飾物裝點(diǎn)起來的香水區(qū)，是狐貍小妖店內(nèi)頗為吸引人的一塊陳列區(qū)域。

進(jìn)口品也是狐貍小妖一直以來的重點(diǎn)發(fā)力方向

從爆款條碼到名品大牌一樣都不落下， FX眼藥水、獅王牙膏等新奇小物都囊括其中。狐貍小妖總經(jīng)理王佩一直堅(jiān)持貨品第一原則，獨(dú)創(chuàng)“情景式+輕體驗(yàn)”的場(chǎng)景化營銷模式，通過精致的小道具和場(chǎng)景布置，在每個(gè)環(huán)節(jié)潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者。店門口的玻璃櫥窗也被利用起來，精心陳設(shè)了手霜、面膜、化妝棉等限時(shí)低價(jià)、熱賣引流品。個(gè)性化射燈和精致的小工藝品，營造出了整個(gè)店鋪的精致輕奢購物氛圍。

整體上看，狐貍小妖十分擅長用漂亮、有趣、新鮮的店鋪形象吸引消費(fèi)者進(jìn)店。時(shí)尚潮流的店鋪氛圍和突出的貨品優(yōu)勢(shì)，讓狐貍小妖成為安徽省時(shí)尚度可以媲美絲芙蘭的化妝品連鎖店。再用“顧問式銷售”和“自主導(dǎo)航”相結(jié)合的銷售風(fēng)格，讓消費(fèi)者在舒適的環(huán)境下獲得最佳的購物體驗(yàn)。

狐貍小妖對(duì)品牌的打造，特別體現(xiàn)在其門店氛圍的營造上，據(jù)了解，狐貍小妖每開一家店不僅耗費(fèi)巨資，而且每年會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的場(chǎng)景公司對(duì)門店環(huán)境進(jìn)行改造升級(jí)。大手筆對(duì)于陳列場(chǎng)景的投入，換來的是市場(chǎng)的肯定。可以說，狐貍小妖的每一次升級(jí)，都會(huì)成為區(qū)域連鎖同行們爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

引導(dǎo)差異化消費(fèi)，做大產(chǎn)品矩陣據(jù)悉，狐貍小妖利用自身優(yōu)勢(shì)，利用企業(yè)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，追蹤消費(fèi)者的消費(fèi)軌跡，深入了解客戶的消費(fèi)偏好，給出精準(zhǔn)的客戶畫像，率先對(duì)時(shí)下“消費(fèi)分級(jí)”的大趨勢(shì)做出反應(yīng)。

同時(shí)與企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與產(chǎn)品布局策略形成閉環(huán)，使狐貍小妖能夠根據(jù)客戶的消費(fèi)動(dòng)向來調(diào)整商品，始終走在消費(fèi)者之前。為了引導(dǎo)差異化消費(fèi)，做大產(chǎn)品矩陣，狐貍小妖敢于跳出固有模式，積極在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行嘗試和滲透。

2018年11月30日，于上海五角場(chǎng)合生匯B1正式對(duì)外開放的輕奢美妝品牌ME&WE首家體驗(yàn)店，便是狐貍小妖向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的重要舉措。

在開店之初，狐貍小妖創(chuàng)始人王佩就始終堅(jiān)持走品類化路線，“剛開始很多人不理解，現(xiàn)在證明，我這步棋是對(duì)的”。狐貍小妖門店商品不是以品牌為轉(zhuǎn)移，而是早早就以品類劃分。尤其是SKU最長的彩妝區(qū)域，狐貍小妖就有唇部系列、眼部系列和底妝系列等，每個(gè)區(qū)域挑選出幾款明星品牌的當(dāng)紅爆品，嚴(yán)格控制SKU。

正如王佩堅(jiān)信的那樣，傳統(tǒng)門店若是堅(jiān)持原有的品牌化發(fā)展模式，消費(fèi)者都是沖著品牌去購物，門店就像品牌的寄生物。一旦品牌出現(xiàn)負(fù)面新聞，或者品牌老化跟不上新的消費(fèi)者，如果門店自我造血的能力平日沒有得到鍛煉，顧客流失、銷售下滑等隱患就會(huì)立即顯現(xiàn)。去品牌化成為趨勢(shì)。

狐貍小妖早在十年前已經(jīng)布局海外選品，瞄準(zhǔn)25-35歲新派女性的時(shí)尚特性，特別定制產(chǎn)品線。并運(yùn)用領(lǐng)先國內(nèi)十年的“網(wǎng)紅買手制”，確保狐貍小妖的產(chǎn)品規(guī)模和上新速度。

而作為定位時(shí)尚輕奢的美妝連鎖品牌，狐貍小妖目前在全國近100家門店，每店平均售賣進(jìn)口美妝品牌100多個(gè)，店均SKU達(dá)1000多個(gè)，狐貍小妖用自己強(qiáng)勁的實(shí)力，使得自己能夠始終走在行業(yè)前列。